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中国兵工物资:诚实守信 合作共赢
--访中国兵工物资西南有限公司总经理况波
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2017-09-26 17:15:15[打印] A+   A-   +关注 

访谈精彩回放:

秉承的“立足市场、服务兵器”的企业使命。

“诚实守信、合作共赢”的发展理念。

在企业经营中,信誉是企业最为宝贵的资产。

 

20176月,钢之家网站第八届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。926日,钢之家网站对第八届百家诚信参评企业—中国兵工物资西南有限公司总经理况波进行了专访。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,企业文化对企业的生存发展有十分重要的意义,我们也很重视企业文化建设。企业文化不是刻意的口号,更像是企业的性格。虽然追求利润最大化是企业的目标,但我们逐利而不唯利,在长期的市场经营过程中,我们踏踏实实做业务,严谨用心、实干巧干、与客户共赢发展。企业文化的形成需要引导更需要积淀,是在企业长期的发展过程中形成的自身内在的经营方式和给客户的真实体验,我们希望多年来秉承的“立足市场、服务兵器”的企业使命和“诚实守信、合作共赢”的发展理念,能被广大市场同仁广泛感知,促进大家的合作发展。

况总阐述,在企业经营中,信誉是企业最为宝贵的资产,可以在顺境中促进发展,也可在逆境中力挽狂澜。所以,诚信经营一直是我们秉承的基本经营理念。作为贸易企业,对上游讲信誉,才能拿到优势资源,对下游讲信誉才能有稳定的市场。在具体的业务操作中,非常重视合同的签订和执行,一旦签订就要严格落实,生产、运输、仓储、加工每个环节都有良好的合作伙伴,并有专人跟进,这样我们就能说道做到,不光有决心而且有能力。

公司在当地市场上的认可度非常高,况总表示,公司被市场认可不是一朝一夕达成的,品牌的建立是靠一笔一笔业务诚信经营支撑起来的。一方面,发挥国有企业信誉度高的天然优势,作为贸易企业我们有资产做保障,有国家做后盾,大大降低了客户与我们合作的风险系数。另一方面,充分跟上市场的灵活度,在具备优势的前提下用好优势,业务操作高度市场化,合同管理严格规范,执行到位。始终把客户放在第一位,不仅关心客户的需求,更关心客户的发展,把客户当成与我们休戚相关的共同体。久而久之,就有了较高的市场认可度,其实是一个日积月累的过程,没有很刻意的打造。

通常从成本的角度讲,板材的价格应该是高于建筑钢材的,但市场现象存在的就是合理的。不仅仅是上半年,最近两年市场波动都比较大,钢材贸易是资金密集型行业,常规利润率是比较低的,一次大的下跌对现货操作很可能是灾难性的,因此我们的策略是把抗风险放在第一位。针对市场零售客户,我们把库存控制在一个可控的合理范围内,大力发展终端需求客户,形成利润支撑。因此这次大的波动对我们影响有限。对市场的价格趋势我们一直秉承判断市场但不赌市场的原则,从供求关系的角度看,下半年钢材价格应该是一个稳中有涨的趋势,但毕竟决定价格的因素是多方面的,公司会密切关注市场的变化,及时调整经营策略,保证公司能够健康发展。

在与下游生产企业的合作中,况总关注的是资金的安全和盈利的大小,生产企业关心的是对生产的保障和原料价格及质量的保证,从中找到契合点就是我们共赢的基础。具体来讲,(1)原料的来源我们和多个钢厂都有良好的长期合作关系,在材料紧张时我们也能保证客户的生产需要,价格上也有一定的优势。(2)在加工配送方面,我们有良好的合作方,可以保证材料按需及时送达。(3)对客户的生产有较深入的了解,不是简单的拿订单订货,而是有一定的主动性和提前量。(4)价格方面,紧跟市场节奏,盈亏共担。(4)资金方面,采取资产抵押、信用证、承兑、现款相结合的方式,做到风险可控。通过以上办法,我们就找到了与生产企业合作的契合点,真正做到了共赢。

中国钢铁业去产能力度明显加大,6月底前要彻底取缔中频炉“地条钢”,钢铁生产进一步增长的可能性不大,钢铁行业通过调整确实淘汰了不少落后产能,对行业的发展也是长期利好,活下来的钢厂在这次变动中取得了不错的盈利,可以说卡在脖子上的这口气算是缓过来了。从钢厂的角度说,摆脱粗放型的发展,一方面,在产品的研发上下功夫,积极应对具有可替代功能的新材料的挑战,提高自己的技术优势。另一方面从管理上下功夫,减少各环节成本。才能具有长期优势。从贸易商的角度来看,目前,传统的贸易方式还是有生存空间的,但越来越困难,随着新业态的出现,互联网+资本+钢厂+专业服务环节的集约化模式具有很强的竞争力,单一的货物交易会受到挑战。对贸易商来说,如何找准在最前沿模式下的定位,对长远发展是非常重要的。

最后,对于钢之家优质供应商、百家诚信企业评选,况总表示,钢之家是钢材圈里具有很强影响力的公司,钢之家的评选还是具有很强权威性的。相信通过这次评选,能够真正的选出优质供应商和诚信企业,为我们选择优质的合作伙伴提供比较可靠的信息参考。因此,这次评选是颇具现实意义的,也是我们乐意积极参与并充满期待的。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)

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